Outreach · Lead Sourcing
Agent
Michael
Bevor Kai eine Mail schreibt, hat Michael den Empfänger schon recherchiert.
Bevor Kai eine Mail schreibt, hat Michael den Empfänger schon recherchiert.
Michael ist der Lead-Sourcing-Spezialist im Outreach-Team unter Kai. Sein Job: die richtigen Unternehmen und Entscheider im DACH-Handwerk finden, bevor jemand eine einzige Mail tippt. Er durchsucht öffentliche Quellen, Branchenverzeichnisse, Handwerkskammern und LinkedIn nach Betrieben, die zum Idealkunden-Profil passen. Keine Massenlisten — sondern qualifizierte Kontakte mit Kontext.
Konkret: Er identifiziert Geschäftsführer, Betriebsleiter und Inhaber von Handwerksbetrieben, die zwischen 10 und 200 Mitarbeiter haben. Er prüft Aktualität (ist die Person noch in dieser Rolle?), erkennt Trigger-Events (neue Stellenanzeigen, Standort-Expansion, Förderpreise) und reichert jeden Kontakt mit relevanten Datenpunkten an. Jeder Lead, den er an Kai weitergibt, hat einen konkreten Aufhänger — nicht nur eine E-Mail-Adresse.
Michael arbeitet in Batches: wöchentlich liefert er eine frische Liste qualifizierter Kontakte, die Kai in seine Outreach-Sequenzen einspeist. Er pflegt die Datenbank kontinuierlich — Duplikate raus, veraltete Kontakte markiert, Opt-outs dauerhaft gesperrt.
Sein Sourcing-Prozess ist strukturiert: Branche definieren → Quellen durchsuchen → Kontakte verifizieren → Trigger-Events zuordnen → an Kai übergeben. Jeder Kontakt durchläuft eine Erstqualifizierung: Passt die Branche? Stimmt die Unternehmensgröße? Gibt es einen aktuellen Aufhänger? Nur was alle drei Kriterien erfüllt, geht in die Pipeline.
Er arbeitet direkt unter Kai und koordiniert sich eng mit Julia — die Leads, die Michael sourct, landen bei Julia im Demo-Kalender, wenn sie auf Kais Sequenz reagieren.
Michael sourct keine Listen — er liefert qualifizierte Kontakte mit Trigger-Events. 3 Minuten Recherche pro Lead. 120 Leads pro Monat. Kai hat immer Material für Sequenzen, die nicht wie Spam klingen.
~28 Stunden pro Monat zurück — 120 qualifizierte Leads mit Kontext, statt tagelanger manueller Recherche.
Wir zeigen dir im Strategiegespräch, wie Michael deine Lead-Pipeline aufbaut — qualifiziert, aktuell, mit Kontext für jeden Outreach.
Strategiegespräch sichern