Autor
Wer dieses Buch schreibt.
B2B-Vertrieb mit KI-Agenten — vom Cold Mail bis zum Multi-Touch-Stack.
Wie B2B-Vertriebsteams mit KI-Agenten ihre Pipeline verdreifachen — ohne den menschlichen Faktor zu opfern.
Cold Mail funktioniert noch — aber nicht so wie früher. Antwortraten unter 3 Prozent sind heute Standard, fünf bis sieben Prozent gelten als sehr gut. Das Problem ist nicht das Format, sondern die Skalierung der Mittelmäßigkeit. Wenn jeder dieselben generischen Sequenzen rausschickt, wird die Inbox des Empfängers zur Schlachtbank.
KI-Agenten ändern das Spiel — wenn man sie richtig einsetzt. Sie können in Sekunden recherchieren, was ein Mensch in 20 Minuten nicht schafft. Sie können personalisieren in einem Maßstab, der vorher unmöglich war. Sie können Antwortmuster erkennen und Folge-Sequenzen anpassen. Aber: Sie können auch alles kaputt machen, wenn sie nur als „Massen-Mail-Verstärker" verwendet werden.
Genau dieser Spagat ist Thema des Playbooks: Wie nutzen Sie KI-Agenten so, dass Ihre Outreach besser wird statt schlechter? Nicht „mehr Mails pro Tag", sondern „mehr qualifizierte Antworten pro Mail". Nicht „weniger menschlicher Aufwand", sondern „menschlicher Aufwand an den richtigen Stellen".
Diese Zahlen stammen aus realen Setups die wir in den letzten 18 Monaten implementiert haben — keine Simulation, keine Best-Case-Annahmen. Mediane aus 47 produktiven Outreach-Setups in DACH. Im Buch zeigen wir, wie wir dort hingekommen sind — Schritt für Schritt, mit allen Fehlern und Korrekturen.
Jede Sequenz im Buch enthält: Kompletter Mail-Wording, Timing zwischen den Touches, Erwartete Antwortrate, Häufigste Reply-Patterns, Branchen-Anpassungen. Sechs Beispiele zur Vorschau:
Kontaktaufnahme basierend auf einem konkreten Ereignis — neue Stelle, Pressemitteilung, Funding-Round. Hochpersonalisiert, kein Massen-Tone.
Kurze, geschlossene Frage als erste Mail. Niedrige Schwelle, hohe Antwortrate. Eskaliert auf konkretes Angebot in Mail 2.
Langfristige Sequenz für Enterprise-Targets. Wert-fokussiert in Touches 1–4, Conversation-Open in 5–7. Funktioniert wo schnelle Sequenzen scheitern.
Koordinierte Touches über Mail, LinkedIn-Voicemessage und SMS. Gut wenn klassische Kanäle sehr verstopft sind.
Reaktivierung kalt-gewordener Leads. Bezugnahme auf vorherige Konversation, frische Hook, klare Frage. Ideal für CRM-Cleaning.
Wenn der ursprüngliche Kontakt nicht antwortet — oder ablehnt — Sequenz für Empfehlung im selben Unternehmen. Höhere Conversion in vielen Branchen.
Outreach im B2B SaaS funktioniert anders als im Maschinenbau. Anders als in Beratung. Anders als bei Recruiting-Firmen. Kapitel 11 enthält 14 spezifische Playbooks — jedes mit eigener Sequenz-Auswahl, Tone-of-Voice und Timing.
Damit Sie nicht erst nach 80 Seiten merken, dass das Buch nicht für Sie ist:
Newsletter-Abonnenten bekommen drei Vorteile bevor das Buch erscheint: Frühzugriff auf einzelne Kapitel im Draft-Stadium, exklusive Vorbestell-Konditionen, und eine signierte Erstauflage zum Subscriber-Preis.